Эксклюзив формулы: когда завод не делает «то же» соседу
Каталог завода по определению общий. Свою и ODM-формулу закрывают территорией, каналом и сроком — или не закрывают.
Чья рецептура при уходе — базовый IP. Эксклюзив — соседний пункт: имеет ли завод право варить похожий состав под другой бренд, пока вы на полке. Для СТМ это деньги, не обида.
Private Label
База каталога почти никогда не эксклюзивна: её покупают несколько марок. Вы платите за бренд и слот, не за монополию на ПАВ. Формат — когда хватает PL.
OEM
Ваша формула: завод не должен отдавать её третьим. «Похожий» универсал для поверхностей с другими % — серая зона, её режут формулировкой «не производить эквивалент для конкурирующего ТМ на том же канале».
ODM
Эксклюзив стоит денег: завод не продаст ту же разработку сети рядом. Без срока и территории пункт мёртвый. Когда ODM оправдан — разбор.
Как писать
Канал (МП / сеть / опт), регион, срок после последней партии, что считается эквивалентом. Не «никто в России». Договор-каркас — спека и эталон. Хаб — бытовая химия.
