Линейка с первого дня vs один хит: когда что запускать
Сеть просит шесть флаконов сразу; МП чаще живёт одним SKU. Линейка на старте — деньги в таре, не «зрелый бренд».
С одного продукта начинают чаще, чем кажется: один SKU проверяет спрос. Этот текст — обратная сторона: когда сразу линейка оправдана, а когда это шесть MOQ и шесть этикеток «на всякий случай». Для СТМ.
Когда линейка с дня один
- сеть или дистрибьютор не берут «один гель» — нужна полка;
- канал и фасовки уже известны, есть оборот на тест;
- концепция одна: кухня / ванная / руки, а не шесть разных заводов.
Химию тогда собирают платформой, не десятью независимыми формулами: линейка SKU.
Когда это дорого
Нет продаж — вы заморозили крышки, короба и слоты. Не плодите 450 и 500 мл «для красоты» — когда несколько фасовок имеют смысл. Несколько SKU в одном заказе на линии — дороже приладки.
Практичный компромисс
Хит + один сосед по полке (например мыло и посуда), остальное — после цифр. Расчёт — какие данные. Хаб — бытовая химия.
