Сырьё и документы для выхода на маркетплейсы (Ozon, WB и др.)

Маркетплейс проверяет не «завод красивый», а карточку: состав, сертификаты, опасность, фото этикетки. Сырьё, которое не бьётся с декларацией и INCI, валит модерацию или даёт возврат после жалобы «не тот запах / жжёт руки». Документы на компонент — база пакета на сырьё; готовое средство — сертификация бытовой химии. Ниже — что именно смотреть в закупке под Ozon, WB и аналоги.

Что площадки цепляют чаще всего

• полный состав / INCI на карточке ≠ фактические бочки на варке;
• нет SDS или он на языке без перевода;
• claims «без SLS / без фосфатов / гипоаллергенно», а в сырье есть конфликт;
• отдушка с аллергенами выше порога — нет указания на этикетке;
• класс опасности не совпадает с тем, что в SDS компонента-лидера (щёлочь, растворитель).

Какие документы держать в архиве партии

1. COA и SDS на каждую партию ключевого сырья (ПАВ, консервант, отдушка, кислота/щёлочь).
2. Цепочка: номер партии готового → номера партий компонентов.
3. Подтверждение, что замена сырья проходила по процедуре, иначе карточка врёт. См. замена компонента.
4. Ограничения РФ/ЕАЭС — запрещённые компоненты.

Сырьё, которое ломает логистику

Легковоспламеняющиеся спирты и растворители, аэрозоли, сильные щёлочи — другие требования к перевозке и к «опасным» категориям на площадке. Закупили бутилгликоль «как в проф-средстве» в retail-спрей — получите ограничения отгрузки. Растворители — роль и лимиты.

Практичный порядок до первой поставки на склад МП

Сначала карта сырья и этикетка, потом фотокарточка, потом тираж. Не наоборот. Канал продаж закладывают в бриф: адаптация под канал, проверка до варки — чек-лист. Контракт — моющие под СТМ, ассортимент — бытовая химия.