Кто заказчик СТМ: сеть, маркетплейс, дистрибьютор или клининг

Формат OEM/ODM/PL выбирают не «вообще», а под того, кто платит и кто принимает товар. Для моющих бриф сети и бриф селлера на МП совпадают редко. Канал уже ломал рецептуру и тару — формула, упаковка; здесь — модель сотрудничества.

Розничная сеть / СТМ ритейлера

Жёсткий брендбук, аудит, часто Private Label или ODM под ТЗ сети. Срок и документы важнее «уникальной молекулы». Бумаги — сертификация.

Маркетплейс (свой бренд)

Быстрый старт, карточка, возвраты, 3PL. Часто Private Label на 1–2 SKU. Короб и код — закупка короба, документы площадки — сырьё и карточка.

Дистрибьютор / опт

Канистра, линейка, цена за литр. Ближе к OEM, если у дистрибьютора свои формулы, или ODM под проф-канал. Сырьё — HoReCa vs retail.

Клининг и объект

Проф-химия, SDS, расход, не «красивый колпачок». Рецептура — проф vs бытовая, хаб проф — профессиональная химия.

Один заказчик может совмещать МП и канистру — это уже два SKU и часто две модели. Сравнение форматов — OEM / ODM / PL, «под ключ» — что входит. Хаб — бытовая химия.