Один бренд на маркетплейс, полку и HoReCa
Одно имя не равно одному флакону. Каналы требуют разные SKU; «везде тот же 500 мл» ломает и полку, и объект.
Тип заказчика задаёт бриф: сеть / МП / опт / клининг. Этот текст — что делать, когда ваш бренд идёт сразу в три канала. Формулу под канал не дублируем: адаптация состава. Тару — тоже: полка vs канистра vs 3PL.
Что должно быть общим
Имя, тон, запреты (без фосфатов / без хлора — везде или нигде), юрблок. Иначе это три марки с одним логотипом.
Что лучше развести SKU
- 500 мл на фото МП и канистра 5 л для объекта — разные артикулы;
- бытовая полка и проф-химия — разные claims и часто разная жёсткость;
- универсал «для всего» редко тянет и сеть, и кухню ресторана.
Ошибка
Один макет, три канала, потом «подкрутите вязкость под WB». Это изменение после запуска: процедура. Пакет продаж (карточки, 3PL) — на бренде. Хаб — бытовая химия.
